围攻滴滴:美团找准时机 或上演终极对决

发表于:2018-03-26来源:sina作者:陈晓双点击数: 标签:滴滴美团
3月21日美团打车正式登陆上海首日,针对司机和乘客开出的多重优惠奖励政策,让预热已久的市场期待瞬间爆发,也意味着美团、滴滴的边界大战在网约车领域打响。
美团围攻滴滴
“月入两万不是梦!”这是美团打车登陆上海时在司机端打出口号。

  这也撩起了无数网约车司机的敏感神经。直到3月20日晚,美团打车正式上线的前一夜,界面新闻记者所在的一个司机微信群里氛围兴奋又紧张,“这个注册信息怎么填啊?”“明天真的会准时上线吗?”各种问题衬托着大家的不安。

  3月21日美团打车正式登陆上海首日,针对司机和乘客开出的多重优惠奖励政策,让预热已久的市场期待瞬间爆发,也意味着美团、滴滴的边界大战在网约车领域打响。

  在运营前期,上海美团打车司机满足在线时长和接单条件,即可获得每天最低600元的保底收入。在乘客端,美团推出了未设使用门槛的满减券,最高达14元。这就意味着,3月27日之前使用美团打车,起步价之内的行程都能免费。

  上海首日突破15万单,比美团在南京试水10个月后才达到的10万日订单还多出50%。3月21日,美团还宣布已经拿到了杭州网约车资质。从美团透露出的信息,北京、成都开城也指日可待。

  试水南京一年,美团通过局部演习,学习网约车的打法和套路,积累与滴滴“开战”的经验。

  滴滴美团在南京拼价格,依稀可见当年滴滴和优步“烧钱大战”的影子。网约车平台实打实为用户行程买单:7公里的路程,原价19.6元的订单,美团打车用户可用8元优惠券;司机在扣除8%抽成后收入为18元。美团还有优惠力度空前的套餐,用户仅需缴纳28元即可购买30张6.8折的优惠券,每单最高抵扣18元。

  南京的王浩在去年10月决定辞职专门做美团打车司机,“朋友喊我一起做,他去年三、四月份每月能赚到3万多块。”他研究了美团和滴滴的奖励政策,认为美团的补贴力度更大。“我认识的一个安徽车主,在他们本地开滴滴每月收入5000元,在南京同样的时间,加上补贴净收入能翻三倍。”

  王浩给界面新闻记者算了一笔账:每天工作10小时,拉30单左右,每周拉够3500元的流水,美团奖励2000元,再加上早晚高峰等其他奖励政策,一个月能拿到24000元,抛去租车和油钱净赚1万5。

  在用户端,乘网约车是短期消费行为,便捷性、价格无疑是乘客选择平台的重要因素。美团靠价格优势已经在南京增加了用户使用黏性。“我一般出去都会对比一下哪个软件更便宜。美团每周三都有大额优惠券的活动,短途打车就几块钱。”在南京读大学的小轩表示。

  滴滴变了

  “美团快点来吧!”北京的网约车司机金师傅对界面新闻记者说,“我很早就注册美团打车司机端了,在全北京大概是前1万多名。有竞争对我们司机和乘客都是好事。”

  司机和乘客都盼着新入局者,可以说美团找准了时机,来的正是时候。

  据媒体报道,早在2016年下半年,美团就在研究打车业务可行性,内部曾以“x项目”代称,负责人、成员对公司内部都保密。

  彼时的市场,经过上半年双方几十亿美元的补贴大战,滴滴、优步在2016年8月合并。而原以为找到了“金主”乐视的易到却被坑,在2017年经历了生死危机、司机和乘客大批流失,市场上逐渐形成了滴滴一家独大的格局,日活跃用户数量超过1300万人次。

  2018年2月,在滴滴的年会上,总裁柳青的演讲中强调“不忘初心,只因我们是最懂出行的人”。然而,很多人感觉滴滴已经不是当年的滴滴了。

  滴滴快车李典已经拉了近1万单,是网约车行业老将,最近他有了转行的念头。“滴滴的抽成高,奖励越来越难拿了,身体也有些吃不消。”北京地区全天完成32个订单的快车司机可以拿到100元奖励,早晚高峰完成一定单数也有奖励。“距离奖励就差一单,这一单总是过点儿才派到。”

  滴滴高抽成和优先拼车模式下的结算体系也让司机叫苦不迭。在这种模式下,金师傅从北京东五环双桥到朝阳大悦城,沿路一共接了3位拼车乘客,他们付费情况分别为20元、22元和15元,到达目的地后,金师傅车主端显示费用为28元到账,而乘客端则付了57元之多。显然,司机和乘客都觉得滴滴平台坐享了高抽成的收益。

原文转自:http://tech.sina.com.cn/i/2018-03-26/doc-ifysrexw5769720.shtml