雷军为什么反击周鸿祎:背后的商业逻辑(3)

　　此外，亚马逊的Kindel以负利润的形式销售，又可得出另一个结论：硬件的利润会趋于零。它将来会作为用户和互联网之间的一个窗口，用户与厂商之间的一个联系界面。小米、百度、阿里巴巴(微博)等企业纷纷进入手机市场，让周有些坐不住了。按照这些巨头在互联网领域打法，每个企业都会把自己的应用捆绑进入自己的手机，而360能够进入的手机越来越少。

　　“其实所有互联网企业做手机都有一个根本原因，就是他们在移动互联网领域的拓展都不顺利。原来的捆绑方式到移动端就没有效果了，必须重新做市场宣传。”一位业内人士告诉记者。跟所有互联网企业一样，360进入移动领域的道路也不顺利，如果想预装进手机，需要付钱给硬件厂商，推广成本很高。但360以合作的模式进入智能手机市场，就获得了一次“等价交换”的机会。

　　一些传统手机厂商被小米的冲击打蒙，他们也很想尝试互联网的方式，但他们不能放弃原有的渠道。通过与360的合作，他们开始尝试互联网的方式开始新的扩张。

　　360与硬件厂商之间是互惠互利或者说是等价交换。360在合作中的角色就是做低成本的互联网营销，向自己近4亿的用户推广性价比高的360特供机，帮助硬件厂商把销量做上去。作为交换，360的软件和应用将会被预装进入硬件产品，取得更高的用户覆盖。

　　“手机跟互联网这两个行业碰撞时，一定会产生一些重大的颠覆性变革，在这个过程中我不想当一个旁观者，我要当一个推动者。”在这个合作当中，360不贴牌，不参与销售环节，不会自己做电商，不从硬件上赚取一分钱。“趋势已经明确，但靠小米一家推动力太弱。我们要跟多家一起做，我不认为我们或是其他互联网公司有能力解决硬件、供应链、库存、生产质量等所有问题。” 周鸿袆说。

　　但他认为未来三五年，商业模式还会不断演进。他预言，手机作为一个上网终端，价格会越来越低，甚至有一天可能会出现免费送的情况，而收入则来自于各种应用运营收入的分成。而360今天做的方式，就是希望通过广泛的合作，搭建一个生态链。吸引更多的硬件厂商，也吸引更多的应用开发商，360慢慢就可以变成一个类似虚拟运营商的角色，硬件厂商未来面临的不是死路，而是通过改变商业模式换一种活法。

　　周鸿袆看到了趋势，但并不十分清楚如何按部就班地实现。目前的合作只是开始，周鸿袆认为不能等，“边干边摸索”。他的风险在于，360特供机能否一炮打响?互联网营销的利与弊共存，正面消息和负面消息都会被放大——开局很关键。

　　角色三：观战者

　　俞永福：入口保卫战

　　在苹果APP模式成功之后，业内出现一种声音，认为浏览器将被APP取代。UC优视公司是中国最早进入移动互联网的企业之一，虽然拥有全球最多的手机浏览器用户，但也不得不面对未来道路的再选择。

　　移动互联网入口的争夺不断前移，众多互联网公司自己做手机，把应用直接集成手机里。面对越来越激烈的竞争，UC优视公司俞永福对入口有自己的理解：“很多企业说自己是入口，说自己是平台。我认为用户走的多的地方就是入口，因为有路的地方就有路口。”按照这个理论，门户、搜索甚至输入法都可以是入口。

　　那么入口的竞争就是流量的竞争，哪里人多哪里就是最好的入口。换一个角度，不同阶段，哪个地方用户需求旺盛，哪个地方就会变成新的入口或者更有利的入口。所以入口的竞争一定要紧跟用户的需求变化。“智能手机的需求明显处于一个上升期，潜力是10亿规模，这就是众多互联网企业做手机的原因。”俞永福说。

　　但俞永福并没有被10亿规模的智能手机市场所诱惑，没有考虑过自己做手机这种选择：“哪里是入口是一个问题，但是不是你能控制住的入口是另外一个问题。”俞永福认为，只要UC浏览器可以安装进入所有企业的手机就可以了，没必要自己做。

　　6月26日，UC优视公司正式发布其游戏开放平台战略，并重新定义浏览器。“今天，我们将重新定义浏览器的内涵。UC浏览器不是一款简单的手机上网工具软件，而是一个移动互联网入口服务平台。”

　　俞永福认为，当年的网景没有活下来，现在微软的IE市场份额在下降，原因都在于他们定位于软件。“软件公司的浏览器一定会下降，互联网公司的浏览器会上升。”俞永福认为互联网浏览器不同于单机版软件，而是一种以服务模式体现的平台。创业8年多以来，UC浏览器已经慢慢形成四大业务体系：信息服务平台、应用发行平台、移动社交平台、移动游戏平台，为用户、终端、运营商和内容提供商构建了一个开放的、移动互联网入口平台。

　　面对互联网领域激烈而又残酷的竞争，过早地引起竞争对手的注意就容易被干掉。俞永福告诉《中国经营报》记者：“潜水时间越长越好，比如UC在游戏业务上已经潜伏了3年多。” 在2008年底，UC开始了游戏业务的尝试;2009年，成立UC游戏频道，提供游戏下载; 2010年收购手机游戏门户九游，UC游戏频道和九游独立运营;2011年5月，双线合并运营，并开始运营第一款手机网游。时至今日，随着游戏业务的快速发展，UC游戏开放平台的战略队形也更加清晰。

　　目前，UC游戏开放平台无论从用户数量还是收入上，都已经成为仅次于腾讯的国内第二大的移动互联网游戏发行平台。

原文转自：http://www.ltesting.net