精耕区域商业市场
随着IT冬天的呼声越来越高，几乎所有的厂商都在探求开拓新的市场领域，但凡自己已经涉足的市场就是红海，而没有开拓的领域就一定蓝光万丈。而锐捷在此时却显得格外的“不合群”，当大部分人都把眼光投向消费市场、投向经济型连锁酒店、投向SMB的时候，锐捷却依然专注于医疗、普教、政府、网吧等其擅长的优势行业。锐捷网络总经理刘中东表示，锐捷今年的市场目标是：捕捉市场机会树品牌，精耕区域商业行业市场。
“锐捷的传统是集中优势兵力重点开拓，各个击破。”面对所谓“不合群”的质疑，诸益平淡然地说。而且在他看来，锐捷有锐捷的市场定位，锐捷的发展速度有其自身的周期和规律，因此不可能盲目地发展新的市场领域。“要开拓新市场领域，要么用老产品打动新客户，开拓疆土，要么用新产品打动老客户，以便持续投入，如果两边都不沾，那么所谓的开拓市场就成了一张空头支票。”锐捷人务实的特质在诸益平的这番话中再次表现无疑，“如今的市场环境不会给我们犯错的机会，我们必须步步为营”。
锐捷在步步为营地走着属于自己的市场开拓之路，正如该总经理刘中东所强调的那样，锐捷在努力寻找一条适合自己的商业价值曲线，更为难能可贵的是，这条价值曲线不仅仅融进了锐捷的血脉中，他也正在一步步地渗透进所有锐捷核心渠道的血脉中。而这条“曲线”而对于锐捷人而言就是为客户提供贴心的定制化产品和解决方案。
延伸阅读
文章来源于领测软件测试网 https://www.ltesting.net/
