爱尔兰模式：生产本地化型
1、爱尔兰软件业的特点
根据欧洲市场20多种不同语言的实际需要，爱尔兰将自己定位为美国软件公司产品欧洲化版本的加工基地。吸引跨国软件公司和国际知名学府在国内建立研发和分支机构，实现国外软件产品本地化。
爱尔兰软件企业规模较小，软件企业原来大都从事软件咨询与服务业务，上百人的规模就算大企业。由于本国人口少、传统产业规模有限、市场需求也有限，爱尔兰较早地把软件产业发展的目光瞄准了国外市场，使自己的研究开发牢固地建立在国际市场的需求之上。大部分企业在为跨国公司提供咨询服务的后期，找到了自我发展的定位和机会，开始形成了一些产品或产品方向；由于从咨询服务转向软件产品开发时间还不长，对企业质量体系认证的重视程度远不如印度；善于自我包装和宣传，其明显特征就是在公司名称前通常冠以“某某集团”；资金主要来自私人资本、风险投资和少量政府资助。
爱尔兰的软件产品以出口为主，根据本国软件人才资源的不同特点，发展中间件产品，接受外包代工订单(以软件工程、项目为主)，主攻非品牌软件出口。
软件产业是带动爱尔兰经济腾飞的巨大推动力之一。爱尔兰充分依靠与美国的特殊历史渊源关系，大量吸引以美国公司为主的技术与资金，包括微软、IBM、戴尔、英特尔和摩托罗拉等世界著名跨国公司在内的约上千家外国公司在此安营扎寨。同时，本国的软件开发也发展迅速。现在爱尔兰软件业从业人员达3万余人，几乎占全国人口的1%。目前欧洲使用的各类软件，60%以上来自爱尔兰。
2、爱尔兰的软件政策
爱尔兰软件产业的快速发展，首先得益于国家财政预算支出连年向该产业倾斜；其次是采取措施鼓励外国软件公司到爱尔兰从事研究开发；三是实行税率优惠和政府补贴等等。
为了使软件业及其他高科技产业保持强势，爱尔兰启动了主题为“学校与2000年信息技术”的科教工程，准备在5年内投资4700万美元，用于加强中小学的计算机普及教育，实现全国中小学因特网连通。爱尔兰先后设立了科技创新委员会、信息社会委员会以及教育技术投资基金会，计划在今后3年内额外投资3.9亿美元，改善教育设施，拓展包括软件开发在内的研究领域。
爱尔兰在教育方面支出占公共支出14%左右的比例，在欧洲居前列。爱尔兰在14所技术院校中实施计算机课程认证，每年高校毕业约35000人，约57%的学生毕业于计算机/工程学科，另外一些高校具有很强的IT开发能力，广泛进行校园孵化。爱尔兰最卓有成效的就是“产、学、研”合作，研究机构、大学同企业间的紧密衔接，软件研发成果迅速转化。
爱尔兰政府在“三一学院”创建了计算机系，在各地建了12个技术研究院，培养适应未来发展的信息技术人才，建设软件园作为发展载体，如始建于1984年的爱尔兰国家科技园是企业与教育科研机构、企业与企业之间密切联系的纽带，成为该园14所科技院校的科研成果转化基地。
德国模式：企业级应用及自主研发型
1、德国软件的特点
德国软件业可分为“主要软件企业”和“辅助软件企业”两类。第一类“主要软件企业”，除从事数据处理服务的企业外，还包括数据处理设备制造商。其中三分之二的主要软件企业从事自主开发原始软件。第二类“辅助软件企业”是指机械制造、电子、通信、汽车、金融服务等行业的企业。在这些企业中软件开发也占有相当重要的地位，大约45%的企业自主开发原始软件。除开发软件外，87%的企业还通过采购并改进标准软件，解决生产和服务过程中的具体技术问题，以进一步扩大其在国际市场的领先地位。
从软件开发的方式来看，德国主要软件企业和辅助软件企业在开发软件方式上有着各自明显的特点。73%的主要软件企业从事自主开发原始软件，而87%的辅助软件企业则采购基础软件并加以改进，为我所用。在辅助软件企业中，电子和电信业例外，它们开发原始软件的比例分别高达63%和59%。辅助软件企业使用的软件的三分之二是标准软件。
2、德国软件的目标市场
德国主要软件企业的出口以欧盟国家为主，而辅助软件企业的出口重点则是北美和亚洲国家。之所以要将软件开发合同交付给国外，主要是因为那里有现成的技术、研究水平高、距销售市场近。另一个重要的原因是开发成本低。因此，近年来软件开发首先向印度、东欧、中国、以色列等国家转移。将软件开发向国外转移的主要是辅助软件企业，特别是金融服务业中的小企业。
3、德国的人才培养
德国软件人员增长较快，开发人员缺口很大。2000年IT从业人员约有170万，17.7万人从事软件开发工作，2005年增长到38.5万人，大学和其他教育机构所提供的标准化课程无法满足社会对高级专业人才的需求，德国的大学每年计算机科学专业毕业的工程师平均约7000～8000人。
大公司从高校寻找具有软件开发学位的工程师，重点是需求和总体设计，中小型公司对技术学院的毕业生有很大需求，更重视员工的编程和应用改编能力，领导岗位则需要有管理能力、营销知识和有不同文化的沟通能力的工程师。
作为欧盟最大成员国的德国政府已经启动了几个计划，以创建软件产业文化。2000年2月决定推出引进3万名高级计算机人员的“绿卡政策”，这与德国目前高达430万的失业情况形成鲜明对比。1999年11月联邦教育与研究部决定将德国信息研究技术中心(GMD)并入夫朗霍夫学会(FHG)，以夫朗霍夫合同研究模式促进GMD研究所直接为发展信息通讯产业服务，从而建立一个人员超过2500人、年经费超过4亿马克、欧洲最大的信息通讯技术研究中心。在1999年，德国政府还制定了“迈向21世纪信息行动计划”，并提供30亿马克的资助。该计划包括大幅度提高国际互联网的使用比例，到2000年建成具有世界领先水平的计算机网，推进教学领域多媒体应用，实现无线联网、新型宽带移动通信和发展光学网等信息技术及基础设施，以及促进国家行政管理机关广泛使用现代信息及通信技术等。
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